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本周一和周二，我們佳保安全第一次作為參展商參加了在杭州舉辦的第九屆中國國際安全生產及職業健康展覽會（縮寫 COS+H），收獲不小，給大家分享一下我的體會吧。
COS+H由國家安全生產監督管理總局于2002年國家安監總局成立之時開始創辦，作為亞洲地區安全生產及職業健康領域最具影響力的專業展覽平臺，COS+H重點關注終端用戶和營銷渠道，為國內外企業提供一個展示和交流的平臺，成為國內最具影響力的安全展會之一。
本次展會區分ABCD四大館：A區，安全產業綜合館；B區，安全、應急裝備專題館；C區，個體防護裝備專題館；D區，工程建設安全裝備專題館；同期還有多種研討會和發布會等各類活動。
A區進去，長的是這樣子，中交建中石油首先進入眼簾，主要是大型的建筑工程施工、石油工程裝備和技術。這點我們只能是看熱鬧了。
B區長的是這樣子，看到我們熟悉的伙伴海能達的站臺，展現應急通訊及其配套的軟硬件平臺和工具，非常大方。
華為展示的應急智慧調度平臺系統，在公共安全應急管理方面，看起來非常吸引眼球。 
本次展會，大型的、智能消防類設備是熱點，裝備與品種也非常多，算是第一印象，讓人感覺到由安監時代到應急管理時代的到來，并且來勢洶涌。
移動應急指揮車內的配置和設計，有點軍用指揮車的格調，進去感覺了一下，非常不錯。干得好！
中國煤科和中國安全谷的展臺在A館也是非常顯眼。徐州國家安全高新科技產業區，有幾家企業聯合的展臺，包括無人機展示，給人留下了深刻的印象。
呼吸保護老牌勁旅德爾格，品牌響當當！價格也是響當當，工作人員有點清冷，但是產品是沒得說。在這個裝備柜中，是一些高端的危險氣體監測的工具，后圖有說。這個展示柜其實是紙糊的，倒是令我驚訝，可能是為了省事，但是也達到了展示的目的，聰明。
這就是提到的好東東，看起來像電飯煲，實際上是多種危險氣體的區域監測儀。想象一下，如果裝上輪子就是AI 智能機器人了。安全管理從“信息化”，到“數字化”、進而“量化”，未來必定是“智能化”。智能物聯產品在本次展會上不是太多。這是由于在安全方面上技術開發的應用不多，還是參展商本身來的太少？留有疑問。
這是另一家國外的公司，展示的綜合多種危險氣體區域（空間）監測報警裝置。下圖第二張展示的是應用場景。有含金量啊！3-5萬元一個柱子！您家需要嗎？但是這種無線互聯、物聯、區域監控的場景和技術設計，大有前途啊！
有害氣體區域監測柱子在罐區的應用場景，有創意！有錢途！
除了上述德爾格和另一款國外生產的氣體檢測儀，這張就是國產的啦。這家說是有18年的生產經驗，展現的便攜式檢測儀，具有班組隊員組隊互聯報警功能！有創意！產品也自成系統。
國產的綜合氣體檢測柱長的是這樣的，與德爾格等公司的相比，長相風格不一！用于受限空間，看起來可以行。給點建議：一是在研發和生產之前有沒有做全面的調研？如何借鑒國際上同類產品的開發、應用和銷售經驗？人家幾代的高新都出來了！二是關于長相，產品的工業設計建議參照國際流行的趨勢，就像汽車的設計一樣，在一定時期內有流行的造型與趨勢。差異太明顯，有時候考慮一下客戶的感覺啊。
中小企業的小展臺是這樣的，看起來不是很吸引眼球，看你需要什么，仔細找找，有一些還是特別有針對性的。這個，正好前幾天在央視發現頻道看到用于考古的即時分析與監測儀器，對著物體一照，就可以分析和展示出物體的成分！好用，這要用在中海油Y131平臺上測汞蒸氣，一照就出成分結果了！對于有些重金屬污染物的現場監控監測，大有用場，是安全生產的照妖鏡！
這家公司展示的便攜噴霧罐式的滅火器，現場展示，吸引了一些參觀者。
這是一家安全技能培訓模擬機的公司，展會上不多，有幾家展示VR 的公司，有一些體驗展示，但是并沒有成為熱點。
這家建筑施工機械的公司，現場場景展示的設計還是很不錯，至少將其設備的場景描述的很清楚，值得參展的商家借鑒。
人生一大喜，他鄉遇故知。遇上老朋友加客戶了，彼此問候，相互交流，甚為暖心！
認識新朋友了，對面展位是一家來自法國的公司，做智能環境參數監測機器人的，軍民兩用，相見甚歡。令人想到AI人工智能及其相關應用在本次展會上不多，但卻代表一個趨勢，一方面是智能消防設備設施的大量呈現，另一方面是在物聯智、監測、監控、分析、排查排除危險源等方面的應用，發展很快。要了他一些資料，看看在環境監測方面的智能技術是不是今后可以應用到安全方面。看來這家公司還是非常重視中國市場，因為純老外來參加會展示親自介紹的還是不多，大多是通過本地合作伙伴或員工來介紹。
我們佳保安全的展臺，我們本次重點是展示“量化安全”管理軟件、培訓、管理咨詢和圖書，關注參觀的人員不少，收獲很多。本次展會安全咨詢類的公司參展寥寥無幾，這對我們還是有一些啟發。在這樣的展會上，主力是國家隊、巨無霸，對于中小企業、咨詢服務類企業、培訓機構，如何來展示我們的肌肉？有待思考。
中國安全產業協會的站臺，第一次看到，比我想象的要單薄一些，多是廣告牌類的文字，缺少吸引眼球的東西，就沒有太多的關注。希望中國安全產業協會這樣一個組織，今后多為安全產業及服務商多多提供類似本次展會的活動，好好發揮其行業協會的力量！加油！
我們的站臺，還可以吧！哈，以“智能掌控，量化安全”技術、培訓、咨詢和圖書為主。發現展會上展示圖書出版物的只有我們一家！因為是第一次，抱著試一試看一看的心態而來，準備的不夠充分，實物和應用場景展示的不夠，但是收獲頗多，不斷學習，明年我們就上大展臺了！明年不一樣！
展館內的小型技術研討會，居然有個老外，哈！效果一般。一是展臺就是展臺，怎么可以是技術研討會，二是可以是演示會。本次展會有主論壇、專題分論壇、技術研討會和新產品發布會等多種形式。
B區內小展位的布置是這樣子的，沒來過的參展商可以看看，知道今后如何布展了吧？
C區長這樣子！專項技術展區，大品牌展示的優勢比較明顯。所以，如果想要展示效果好的，首先臺下將品牌質量做好，展會上自然吸引慕名而來的客戶，如果僅僅想依托展會來打廣告而沒有品質、技術和服務基礎的，可能只是在展會上曇花一現，不能長久！
LTCT? LOTO 吧？展會上有2-3家展示此類鎖具設備的。想當年，我們2006年開始在國內生產鎖定掛牌標牌等產品，以及推廣相關的培訓，但是溫州等地仿制如雨后春筍般起來，仿制的太快，產品價格一下跌下，一下進入紅海，有“拼多多”的感覺。看到這類產品，還是感觸太多，情感復雜。一是：系統的鎖定掛牌工具和方法從國外的引進對于現場安全管控無疑是非常有價值的，二是，我們大多數只是引進仿制了硬件，而沒有學好管理和文化，三是價格戰，產品質量和創新。一直在模仿，從來未超越！所以，他的名字叫 LTCT？也難怪了！
看看這位兄弟，比較粗暴，趕快到其他展位看看吧，避開。
PPE的另一種展示方式，原來展臺還可以這樣搭！學習了。原來LAKELAND 還有安全鞋，不過并由買過只是看過。這幾個展臺向空中發展，設計、布置和搭建，感覺走入了百貨店和街頭店一般，布展水平高！
D區長的是這樣子。只用了一半，看了一下最近幾屆展會的報道，在規模上增長不明顯，D館就有一半用作他用，看來舉辦展會也是有風險的啊，只是旁觀者是看不懂的！
D區，經典的個人防護勞動保用品，給人一種蕭條、無人問津、傳統的感覺。PPE個人防護用品是生產安全必須的工具設備，但是如何在此類展會上展示，也是需要燒燒腦細胞的！
很高興看到有國產標題為中科院聯合研發的防PM2.5的口罩！為中國自有的新產品而鼓掌！我們真需要民族的優良安全產品品牌！加油！
安全帶、搭扣、繩索類的產品展柜是這樣的，沒有動腦子！其實，加上應用場景的展示和體驗，是可以很好地展示的。
這不，南方勞保老店，布展的還是不錯，看到這些20多年來的老伙伴了，稍感安慰。
這位“儀龍”兄弟！佩服啊！將中國茶文化與商務展會結合起來，我還以為是賣茶葉的！時間匆匆，否則我是要品味一杯的！祝兄弟好運！
D區的后角落，居然有金銀首飾器具和養生保健品專柜。還有這個？！無語！
Ansell 經典品牌，展位看上去安寧、平靜、大方！有經驗！
哈！認識新朋友楊博士及其團隊，專做吊裝培訓及其技術服務！專攻一個專業領域，做精而美！必須支持！來張合影吧！
這位老兄，都成擺地攤了！醒醒啊，太累了！
會議區：主論壇會場！第一看氣勢！還是非常棒的！有同聲傳譯，比我們蛇口國際安全論壇辦得好！值得學習！
分會場也不錯，布置不錯。人氣稍稍欠缺。
工業區安全分論壇，人氣不錯，不同的主題。聽了5分鐘，看他PPT寫著 ISO 18000，有這個嗎？OHSAS18001吧！只有 ISO 45001啊，兄弟，我先走了。
這個PPT數據看到了安全生產的價值吧？工傷和職業病損失近4% 的GDP，ISSA的數據。注意啊，與先進發達的中國每年公布的事故率下降和損失相比，數字又要打架了，這一次是誰正確？但愿臺下的嘉賓看到了、聽進去了、有反應啊！ISSA 也是本論壇的合作組織者之一。
“零愿景運動的理念”，首先，注意人家的幾個解釋：第一，所有的職業事故、傷害和職業病都可以預防，而不是“所有的事故都是可以預防”；第二，不是一個目標，而是一個進程！其余的自己看看，今后說得準確一點！每屆論壇發起一項有主題的安全活動，這個創意非常不錯！人家已經連續好幾年了！可惜，后來翻閱照片，并沒有注意到他講到累計有多少人參加參與！
這位來自 MSHA的官員（MSHA大家知道吧：美國勞工部礦山健康安全局），他的演講題目：“if you do not change direction…… ” 一頭霧水，翻譯真為“如果你不改變方向…”，到底改不改方向？你倒是說明白點！看后面一張PPT，哈，再討論。左下角，注意啊：礦山職業安全局，是隸屬美國勞工部的政府部門！
再看看這張圖，在這個論壇上一展示，不言而喻，含意頗深！首先，不是任何國家或地區愿意、可以展示類似這張“美國1912-2017礦山死亡人數統計圖“（累計105年），再者，看到人家的趨勢了吧？再者，2017年美國礦山事故死亡人數28人。MSHA.gov 的數據。
這張PPT和圖，講的是數字化設備及通訊工具在礦上的使用場景。
無人機也真正用上了。
這張大意講動力機械設備致因在2017年死亡事故中占50%，目前2018年的統計數顯示，超過50%比例的死亡事故。政府在采取一些新的舉措以減低由于大型機械設備導致的死亡事故。這點應該引起我們礦上安全管理的注意！
“if you do not change direction…… you may end up where you are heading”（LAO TZU） 這個非常有意思，這家伙深藏不露，演講的水平還是很高的，不是那種叫賣的水平。就這標題和內容，包含了很多值得思索的信息，有水平！拍照的時候并沒有注意另一個投影儀展示的中文。晚上只好找找百度，發現非常有趣：一、這個是英文中常見的”老子“（LAO TZU）中國哲學名言中的常見句子。客觀地講，我并沒有找到”老子“說了這樣的話。暫且這樣譯：”不撞南墻不回頭“，類似還有一句“不見黃河不死心”。在英文中，也并沒有發現比較固定的翻譯，在另一些英文解釋中，包含變易的含意，變與不變，如水潤萬物，上善若水，無為而治。看了美國礦山105年死亡人數統計圖，HELLO，臺下的，你們到底改還是不改？初心不改！該改的還是要改!比如根據安全績效反應出來的問題，發現主要的事故因素，必須及時改變策略和手段及工具。這正是變易的哲學，中國易經的精髓。在老子的《道德經》中：道可道，非常道。我頭暈，先打住！哈！
最后這張PPT，最近10年美國礦上死亡人數統計及分布圖，看圖就行了，看到右上角，應該是從官方礦山安全數據系統中摘錄出來的。想想我們的安全生產統計數據呢？不是根本找不到就是相互掐架。進入主論壇會場的時候，正巧完整聽了這位MSHA官員15分鐘的演講，準時15分鐘結束，8張PPT，開頭和結尾還甩了兩句中文，謝謝！童鞋們，臺上一分鐘，臺下十年功！講什么？怎么講？內容、策略、聲音、語速、時間、姿勢…完美謝幕！這算是本次展會最好的收獲之一。
我們的早餐，訂的星級酒店，距離會場10分鐘步行，居然不提供早餐，路邊地攤上來的人很多，沒位子，衛生條件不好，每人10元。無話可說！比深圳消費低啊！
我們的小伙伴！童鞋們辛苦了！明年再見！
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COS+H由國家安全生產監督管理總局于2002年國家安監總局成立之時開始創辦的，隨著應急管理部時代的到來，這類的展覽會不會跟著政策與機構變動而變換主題？未來我們所關注的職業健康與安全產業將何去何從？如何呈現？
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就本次展會來看，真正的展現和收益的都是巨無霸、品牌商，中小企業如何在展會上如何找到自己的展位？
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在信息化、數字化、量化、智能化的大趨勢潮流中，商家如何看準產業發展的未來，找到自己的定位與方向？
或許這就是每屆展會給我們出的題目吧！謝謝啦，明年見！
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